转型日本跨境电商，亚马逊或许是首选平台

今年，对日外贸的形势出乎意料的惨淡，无论是对日出口，还是日本进口，整体规模都是下滑的。当然，也不排除有些品类和企业是有所上升。但从整体来说，还是非常疲软的。国家统计局在9月初发布的数据已经能说明一些问题：

2023年至今为止，东盟、欧盟、美国、日本分别是我国前四大贸易合作伙伴国。其中，在8个月内，中国与日本贸易总值为1.45万亿元，下降6.8%。中国对日本出口7243.4亿元，下降2.4%；自日本进口7246.4亿元，下降10.7%。

我们根据海关数据推算，中国对日外贸企业大概有10万家在中国海关有出口日本的订单备案数据，倒推一下，可知大约有30万~50万家企业做过日本订单或正在承接日本订单。直接从业人员近千万人。另外，中国的日资企业超过2万家，大部分是工贸一体型，从业人员也超过百万人。

外贸形势如此不好，日元汇率又疲软，再加上供应链不断的转移到东南亚，日本的外贸生意已经不像以前那么香了。

或者说，所有对日的传统外贸企业都应该考虑一个问题：该如何转型？从B2B转型到B2C零售电商？还是拓展其他市场？或者考虑增加产品线？

如果确定要转型做日本的零售电商的话，那么以下几个因素就要好好考量：

第一个问题：选择什么样的产品？

在做跨境零售的时候，你要售卖的产品肯定跟原本做的OEM订单有很大不同。一是因为原本的OEM产品大部分是有知识产权的；二是基本没有自己的注册商标，无法进行保护；三是产品没有创新的话，很难冲出来成为爆款。

目前，跨境电商一般都有以下几种供应链运营模式：

* 精品模式是单品制胜，大批量的集采和发送，可以大大压低采购价格，从而提高了产品的竞争力；

* 铺货模式是单个直发，小批量的从中国直发，基本可以做到无库存，但是很难打出爆款，销售额也就做不大，风险低、利润规模不大。

在选择产品的过程中，强供应链资源和适合日本市场的产品开发显得极其重要：

× 强供应链资源是指有直接的一手生产能力，基本可以做到业界最低的价格；

× 合适的产品开发是指符合日本消费习惯和规定的，且经过市场采购验证的；

很多人日本市场做了多年，但一直做外贸，并没有接触过零售，也没有开发出自己品牌的独特产品，那就需要好好整理，在不侵犯采购商知识产权的情况下，准备好产品，然后进入生产和备货环节。

总之，不打无准备之战。磨刀不误砍柴工，在做日本市场之前，一定要好好评估自己的产品线是否适合以及怎么推广。

第二个问题：选择日本哪个电商平台开始零售？

日本的网络零售渠道一般分为以下几个：

× 日本亚马逊（中国卖家可直接出店）

× 日本乐天市场（优质的中国卖家可出店）

× 日本雅虎（只面向日本企业或个人出店）

× 日本Qoo10（中国卖家可出店）

× 日本Wowma、Mercari、Paypay Mall等

× 其他（批发网站、众筹网站、垂直B2C网站等）

× 日语版独立站（自行建设和运营）

在以上所有渠道中，根据产品不同，选择不同的平台出店即可。如果是女装或非标类家居杂货，可能乐天更合适，如果是3C电子类或标品，一般是日本亚马逊更合适。

但不管怎么样，日本规模体量最大的B2C零售平台就是三个：乐天、亚马逊、雅虎。而在这三个平台中，最适合刚起步小白卖家的，毋庸置疑是日本亚马逊。原因非常简单，因为中国公司可以直接申请出店，且运营方法相对简单，回款通道多样且方便。

大部分卖家的发展逻辑都是先做日本亚马逊，销量达到一定程度，就开始考虑布局乐天、雅虎和独立站，且着手准备品牌建设、新媒体、线下渠道铺设、本土化团队建立等。

第三个问题，到底多少钱才可以启动？

丰俭由人。大有大的布局，小有小的玩法。真应了韩信那句话：多多益善。但很多小团队一开始也没多少钱，照样杀进去玩的不亦乐乎。

我们以日本亚马逊来举例，月费一般是4900日元（折合人民币240元多一点），平台的抽佣一般是10%~15%。其他的就是广告费用和流量推广费用。物流成本可能是相对不好预测，可以根据不同产品来优化路线组合。

总之，日本的跨境电商，可能不如你想象中那么烧钱，但如果要把体量做大，也绝对需要较高的投入。启动资金少，所带来的直接结果就是销售额不会特别高，利润也就不会特别好。这是鱼与熊掌的问题，不可兼得。要根据发展战略评估具体怎么投入。

对于刚起步的小白卖家来说，先花点小钱试试水，绝对是值得的！

前面我们讲到一个观点：

日本亚马逊是做日本电商的首选平台！

坦白说，这是要根据产品、企业体量、阶段而定的。日本乐天也是个非常优秀的日本本土平台。但是，中国企业要入驻乐天，难度确实比较大，审核比较严格，对于大部分中小外贸企业来说，可能刚起步的时候，都开不了店（如果是销售体量非常大的企业，成功概率就非常高）。

同时，刚开始经营日本亚马逊要解决三个问题：

1、专人解答和一对一的扶持。不然你开了店也是丈二和尚摸不着头脑。

2、最好有比较详细的初级课程可以学习，利用现有人员就可以轻松上手。
3、完美的电商物流解决方案，专业的事情就让专业的人做，可以让自己专注产品和店铺本身。

实话实说，开一个日本亚马逊店铺很简单：

1、未曾注册过亚马逊的营业执照；

2、未曾注册过亚马逊的电子邮箱；

以我们的经验来看，当下外贸形势并不是特别好的情况下，抓紧时间试水日本电商，确实是个非常好的选择。你担心的无非是投入，

我们担心的是：你永远在徘徊！